Лидогенерация на тематических статейных сайтах

Опубликовано 30 июня 2015 в категории Онлайн-бизнес →  15 комментариев

Давайте сегодня немного поговорим  про статейный маркетинг. В контексте того, как в его сторону сместилось seo. Имеет ли смысл дальше в узких нишах покупать ссылочное, когда стоимость беклинка и приличного размера статьи уравнялась? Даже возьмем шире,  не идет ли в вопрос к тому, что занимать нишу самому будет выгоднее, чем кому-то что-то продвигать?

Предположим у нас есть человек который предоставляет некую услугу. Его условные конкуренты — динозавры, которые давно и прочно держат топ «по нужным ключам», вливают годами в ссылочное и подкупают контекст. Цель клиента стандартно — стабильно получать трафик, который будет конвертироваться, «продавать через Интернет», платить меньше, зарабатывать больше. Ну как обычно. И вот ситуация, когда есть достаточно узкая переполненная ниша, где уже толкаться с каждым годом все тяжелее (тут же и кризис, в который все ищут дешевые каналы), и вот такой клиент, которому приходится называть некий бюджет X, который его совсем не устраивает. Клиент уходит дальше, приходит второй такой же и ситуация повторяется, третий. Потом они скорее всего переключаются на контекстную рекламу. Заниматься статейным маркетингом и вообще пересматривать структуру и наполнение ядра сайта в типичный seo-шный бюджет на десяток слов никто не будет. Это просто другой кусок работы, в котором, к тому же задействовано большее количество людей.

И все в итоге идет к тому, что любой трафик, даже смежный, в нише где толкаются все эти компании будет востребован. Что очевидно. Собственно у меня иногда возникает вопрос, какой смысл предлагать seo-услуги вообще вместо создания своих нишевых сайтов, которые будут собирать сч-нч вместо стандартных «купить <товар> <город>» или «<услуга> <повод>» и при этом же еще расти в стоимости? Так ли сильно будет отличатся качество трафика со статьи «лучшие розетки и выключатели рейтинг» которая собирает лиды, от страницы интернет-магазина «розетка <марка> <модель>» при том что оптимизация страницы будет одинаковой (цены, доставка, телефоны и пр.)?
Собственно. Проблему пользователя решает не количество контента, а экспертность.
Оставляя заявку на сайте пользователь в первую очередь доверяет компании (бренд, возраст, гарантии, примеры, работ, расчеты стоимости и пр.) как эксперту в решении своей проблемы. Большинство сайтов которые что-то продают/предлагают сегодня фактически искусственно повышают конвертацию в заказы/заявки путем оптимизации целевых страниц, но не расширения экспертности самого ресурса. Зачем, ведь пользователи попадают на страницу из поиска по вполне очевидным ключам с названием товара и как итог проще сразу делать лендинг-педж вместо полноценного сайта компании. И это будет не самая плохая идея. К примеру, у меня на яндекс.картах нашло 269 магазинов сантехники, почти у каждого есть сайт, продают все одно и тоже. Что делать новому магазину в нише и какой бюджет у него будет сегодня на продвижение по стандартным «купить сместитель» и дальше моделям, производителям и пр.? При том что это будет 270й каталог все тех же товаров? А теперь представим что у нас есть ресурс с подробными обзорами, под ключи вроде «смеситель grohe с гигиеническим душем» и табличкой цен 2-3 магазинов, той же кнопкой заказать и прочими гарантиями. Можно с такой страницы продать этот смеситель? При том что двигать ее не надо будет в принципе. То что экспертная страница станет в выдаче выше типичного магазина, в том числе и за счет времени, глубины и прочих поведенческих факторов, уже свершившийся факт.

Статейники при этом работают в прямопропорциональной плоскости. Вот примерно так я это вижу сейчас:

122
В теории статейному сайту сугубо под ключи понадобится всего в два раза больше трафика для получения такого же количества заявок, но на практике гораздо больше. Идеальный вариант пройдет, очевидно, посредине. Но сделать экспертный сайт, который будет к тому же будет собирать трафик в коммерческой нише, задача уже не столь очевидная. С другой стороны такой он там будет один или один из немногих. Свой.

Что должна представлять собой «экспертность» на таком ресурсе в моем понимании, именно на страницах которые предлагают конечный продукт (с чисто информационными запросами все ясно и так):
1. Мотивацию к действию.
2. Техническую грамотность.
3. Поддержку решения.

Т.е. вывалить картинки из западных стоков и дополнить пять тысячами знаков копирайта с биржи, как это часто происходит, не совсем то. Поскольку аудиторию и материалы для них все равно придется условно делить на:

  • гуманитариев — КТО — Могу я им доверить свое драгоценное окно?
  • методистов — КАК — Как просчитать стоимость окна?
  • спонтанных — КОГДА — Сможете сделать быстро на завтра?
  • конкурентных — ЧЕМ — А чем вы лучше, чем Вася из рекламы?

В идеале конечно составлять табличку-выборку по статьям и решить для кого и какого типа оно пишется/делается, а не только проверять частотности и конкуретность ключей. Такая ли большая проблема для статейного сайта и тематического трафика с организацией воронки продаж, что бы по старинке сливать его на контекст?

Выбрал еще одну случайную нишу, пошел в яндекс-гугл. Условное деление сайтов в топ3:

  • Агрегатор
  • Внутренняя страница  с ценами/таблицей
  • Типичная водная статья под ключи

Возвращаясь в тому с чего начинал, стоимость средней руки донора в GGL — 300 руб. без гарантий что этот сайт не уйдет под фильтр или провисит там хотя бы года три (да даже пару лет), и столько же стоит копирайт на 5-6К знаков по нужной теме (от уровня копирайтера).

Составим условную структуру «успешного» сайта, разбив материалы на кластеры по типам запросов:

  • Материалы, виды, группы (информационные)
  • Она зашла и увидела ЭТО (социальные)
  • Тренды и популярное (развлекательные)
  • Корпоративные и b2b (технические)

Логично что что-то будет давать трафика больше, что-то меньше. В одной нише будут превалировать статьи под ключи, в другой под продажи, при том что задача будет сводится к тому что бы определить тип пользователя и страницу на которой он находится и решить, выходить он должен через контекстную рекламу, внутреннюю перелинковку или страницу с коммерческим предложением.

Строим опять же виртуальную воронку продаж. Что я под этим понимаю? Допустим у меня есть 1000 сферических уников — задача что бы 100 из них попало на страницу с предложением чего либо, 50 оставило заявку на странице или позвонило, а десять ушло в работу. Т.е. 1000 в 10 это 1% конверта.

Что ИМХО больше всего будет влиять на такую схему и конечный результат:

  • тип трафика (органика, покупной, прямой, социальный и пр.)
  • поведенческие факторы (глубина/время просмотра, путь пользователя по сайту)
  • количество вариантов с помощью которых посетитель становится клиентом

Под каждый тип трафика воронку продаж НУЖНО оптимизировать. Логично что аудитория фейсбука и строительного форума, на котором вполне реально купить баннер, не будет интересоваться одним и тем же. Бросать на главную в духе «сами найдут», как это часто делают рекламодатели слишком расточительно. Выстраивать схему как должен двигаться пользователь по сайту к целевым страницам — нужно. Это то чем сейчас, на уже работающих статейниках под контекст, заниматься поздно. Слишком много пересматривать в структуре и перелинковке. А вот дальше, с нуля, совсем другая история. Я хочу попробовать в региональные нишевые статейники в b2b под достаточно дорогие услуги, и у меня есть чувство, что с них будет больше толку чем с текущих РУ, где идет перелив в контекст по ~0.05$ и 1-3%.

Картинку нашел гугле:

[​IMG]

Подписка на блог
Самый простой способ получать обновления прямо на почту
при добавлении новых материалов.
Просмотров: 5 614
  • В теории все воде красиво и логично. По факту… будем смотреть 🙂
    Так понимаю, речь идет о собирании нч трафа, который можно с большей уверенностью конвертить в лид ?

    • Да, от выбора ядра и анализа аудитории уже будет зависеть качество трафа, причем я уверен что на таком ресурсе можно будет получить траф не хуже покупного из адвордса.

  • Ник

    Слав, отличный пост. Пиши чаще! 🙂

    Кстати, пробовал переделывать старые проекты под лидогенерацию, ничего хорошего не вышло. Изначально трафключи никак не сегментировались, поэтому и лидов ничтожно мало.

    • Спасибо, нет мотивации, пишу в основном что бы собрать мысли в кучу и оставить здесь в более структурированном виде, что удобно.Подумаю над сменой формата.

      Старые проекты переделывать очень и очень муторно, как раз тоже это прочувствовал.

  • Pingback: Домен Google.sucks продан за 2500$()

  • Делал так для b2b (1с) — все писал сам, т.к. разбираюсь в теме. Конверсия была приличная. Продажи были когда обрабатывал лиды сам, как только начал отдавать — продажи прекратились. Больше адекватных продажников не нашел.
    Потдверждаю — тема очень интересная.

    • Спасибо. Думаю так же. С обработкой заявок как раз уже решил (тоже сам), остался вопрос как разделять траф. По поим прикидкам у нишевого русскоязычного статейника (допустим в .com зоне) получается 70% трафа из РУ и 30% из УА (примерно). Как вариант указывать сразу два представительства и надеятся на честность людей или менять партнера при первом же подозрении.

  • И то верно) Кому нужна вода, всем нужен экспертный контент

    • Контент-фермам например, рерайт всегда будет востребован. Это вопрос подхода скорее.

  • Одна проблема, что экспертный контент стоит очень дорого и никак не 300 руб. Что вам копирайтер напишет про кран, не держа его в руках? Да даже и держа? Что он красивый и крутится в разные стороны? Эксперт в данном случае это сантехник, которые ставил и ремонтировал их, он знает какой лучше и почему. А он вам будет писать статью? Оно ему надо? Вот и вся проблема.

    • Помню переписку с копирайтером, которому я отдал задания с планом статей. Это человек который пишет грамотные тексты дороже средней цены по бирже:
      — Почему задержка по срокам?
      — В интернете мало информации по вашим темам.

      Ну ничего, пробежался в итоге по проблемам на профильных форумах, почитал отзывы по магазинам, советы специалистов, нормативную документацию. И отлично выдал это все на грамотном русском.

      Эксперт в данном случае заказчик, который точно должен знать что, для кого и по чем он хочет получить. А сантехник мне не надо что бы писал. Сантехник потом в комменты с десятью ошибками напишет, если будет с чем-то несогласен.

      ps: Роман, кстати отличный блог, подписался.

      • Спасибо за отзыв. Согласен с вами о экспертном контенте, по этому и написал этот отзыв. Сам столкнулся именно с этой проблемой. Делаешь сам вникаешь в тему, потом пишешь.

        • Я никого не агитирую если что 🙂 так, информация для размышления скорее.

  • w2

    пробовал на своих статейниках cpa пп? как выхлоп?

    • Нет нужных офферов, поэтому практически нулевой. Можно сказать что не пробовал.

Читать раньше:

Читать дальше: